Частная продажа, ограниченная продажа, MLS-продажа

Продажа дома практически ничем не отличается от торговли зубной пастой! Как бы ни примитивным казалось сравнение - точнее не скажешь, и вот почему - ни то ни другое не может быть продано без надлежащей профессиональной рекламы.

Чем большее распространение в средствах массовой информации получит продаваемый объект, тем успешнее и привлекательнее будет его реализация.

Комиссионные при продаже недвижимости значительные. На некоторые виды дорогих домов они составляют десятки тысяч долларов. Перед тем, как выставить дом на рынок с агентом, многие владельцы пробуют продать его самостоятельно (в попытке сэкономить на комиссионных). И очень часто, через несколько дней после начала процесса понимают, что продажа недвижимости требует гораздо большего, чем просто поставить знак перед домом и дать объявления во все газеты. Во-первых, владельцы дома вступают в неравную борьбу с высокообразованными профессионалами по продаже недвижимости, которые, естественно, не приведут своих клиентов в дом, продаваемый частным образом. Причина - отсутствие комиссионных при сделке. Во-вторых, многие даже не представляют, как показать дом покупателям с самой привлекательной стороны, на что сконцентрировать внимание, какие детали оставить незамеченными или даже скрыть. Как торговаться и как проверять покупателей на финансовую состоятельность. Какие документы заверять у адвоката, какие оставлять не заверенными, что нужно делать, а чего не нужно делать. По статистике, 75% всех "самостоятельных" продавцов обращаются за помощью профессионалов.

Будучи женщиной, я позволю себе привести пример с парикмахерской. Скажем, все могут держать ножницы в руках и подстричь волосы на голове уж не такая большая премудрость... Жена подстригла мужу, муж - жене - и оба хорошенькие ходят. У некоторых может даже получиться, а может даже и неплохо получиться, но почему-то основная часть предпочитает профессионалов. С профессионалом легче жить - свалил на него все проблемы и только спрашивай результат.

Так вот, продажа недвижимости через профессионалов может осуществляться 2-мя путями - через MLS Multiple Listing Service и ограниченно-"Exclusively".

"Exclusively" - означает, что Вашу недвижимость имеет право рекламировать только брокерское агентство, с которым подписан контракт, скажем, CENTURY 21 Heritage Gr в своих двух офисах, находящихся в Richmond Hill and Newmaarket. Эти продажи в основном имеют успех, когда тот или иной агент специализируется на одном микрорайоне, где он хорошо известен, имеет огромное количество покупателей со спецзаказами. В этом случае детали дома не представлены так подробно, скрыты имена владельцев дома, конкретное расположение, все находится под некоторым покровом секретности. Так в основном продаются и покупаются дома для известных личностей - богатых и очень богатых людей, которым бы не хотелось помещать излишнюю информацию и подогревать интерес вокруг своего имени и денег, затраченных на недвижимость.

"Multiple Listing Service" дает детальную информацию о выставленной недвижимости, доступен для лицензированных агентов по продаже недвижимости, в несколько урезанном варианте доступен также и для всех граждан, активно интересующихся продажей-покупкой. Через эту базу данных только агент может проверить историю продажи каждого конкретного дома, выяснить все интересующие вопросы, касающиеся прежних владельцев, определиться с районом и даже просчитать примерные месячные платежи по кредитам. Есть также возможность проверить школы, расположение госпиталей, парков, спортивных и оздоровительных комплексов.

Если говорить про комиссионные, которые выплачиваются продавцом агенту по недвижимости, то это оплата за его работу, за те деньги, которые все-таки принес покупатель для продавца.

Уровень комиссионных - не строго утвержденная величина и зависит от количества работы, выполненной агентом, уровня оказываемого сервиса и включает признательность продавцов за услуги, им оказываемые. Комиссионные при "exclusive" продажах ниже, чем при обычных MLS, так как вовлечена только одна сторона - продающее и покупающее агентство в одном лице.