Не ошибусь, если скажу , что в большинстве случаев выбор кандидатуры адвоката откладывается "на потом", скажем, до тех пор, пока основной документ - договор о намерениях купли-продажи дома - подписан и принят сторонами.

К сожалению, это неудачное решение со стороны покупателей-продавцов, так как опытный адвокат может дать неоценимые советы и консультации, если связаться с ним или ней ранее, перед окончательным подписанием договора, практически за ту же плату. Также как и в случае с инспектором дома, выберите своего адвоката заранее, прежде чем примете окончательное решение и поставите подпись под всеми условиями, предлагаемыми другой стороной.

НИКОГДА не оставляйте эту важную деталь механизма покупки-продажи без должного внимания!

Некоторые чувствуют боязнь и нерешительность при выборе адвоката. Зачастую покупатели -новички вообще никогда не пользуются его услугами. Проходят годы, прежде чем у таких домовладельцев созревает мысль о важной роли вышеуказанного лица в общем процессе продажи-покупки недвижимости. А жаль, ведь установление деловых и доверительных отношений с адвокатом до подписания основного документа может сослужить хорошую службу в первую очередь именно вам, господа покупатели-продавцы!

Вспомните известную фразу: "Казнить нельзя помиловать!" - роль запятой стратегически важна - речь идет о жизни и смерти. В операциях с недвижимостью все гораздо прагматичнее - речь идет просто о деньгах, десятках и сотнях тысяч долларов...

Теперь мы подошли к самому интересному - как же выбрать юриста?

Юридические консультации по недвижимости - это мощная индустрия услуг. Личные контакты - краеугольный камень любых юридических фирм в привлечении клиентуры. С минимальным количеством рекламы, проводимой юристами, движущей силой в этом процессе являются отзывы благодарных клиентов и специалистов, вовлеченных в общий процесс и их рекомендации.

Начните составление списка имен адвокатов, основываясь на отзывах знакомых, родственников и соседей. Спросите, какие именно услуги они заказывали и их мнение о качестве исполнения. Обратитесь к агенту по продаже недвижимости, к кредитному специалисту - имеют ли они опыт общения с тем или иным юристом, какова репутация того или иного юриста в профессиональных кругах. Было бы не плохо иметь 3-4 имени в списке - дайте самим себе выбор. Сделайте это на начальном этапе покупки - соберите всю информацию заранее. Затягивать такой процесс до заветного вечера или даже ночи ( поверьте, такое частенько бывает) - дело неблагодарное, учитывая, что к тому времени вы и так заметно перенервничаете, и накал страстей достигнет апогея.

Юрист должен быть выбран. Позвольте СЕБЕ командовать парадом. Доставьте себе удовольствие от процесса покупки - во первых, вы получите определенный уровень экспертизы и опыта, во-вторых, у вас будет комфорт и уверенность, что все "идет, как надо". Обязательно убедитесь, подбирая кандидатуру, что юрист имеет опыт именно в операциях с недвижимостью.

Очень важно чувствовать себя комфортно при разговоре с юристом. Опираясь на то, что покупка дома - очень важный, можно даже выразиться - глобальный процесс для семьи - взаимоотношения с юристом должны носить доверительный и искренний характер. Юрист должен быть готов к ответам на любые вопросы, задаваемые любознательными покупателями с должным пониманием и заинтересованностью помогать разбираться в деталях. Юрист предоставляет ценную информацию и квалифицированно направляет все потоки (юридические, финансовые, бытовые) в нужные русла. Юрист призван образовывать клиентов, ясно излагать суть всех вопросов в доступной форме. Вы платите юристу за возможность легко и просто, без головной боли и ощутимых трудностей управлять процессом домовладения достойно.

Внимательно изучите весь полученный список кандидатов, данных вашими знакомыми. Возможно, несколько имен повторятся - это хороший знак - с этого имени советую начать. Теперь наберитесь терпения и позвоните юристам для обсуждения двух деталей - самого процесса покупки и представления и защиты Ваших интересов.

Гонорары юристов очень деликатная тема и не все обсуждают ее по телефону. Здесь нужно оговорится, что гонорары - это только часть стоимости процесса закрытия сделки. Вторая часть - государственные налоги и проплаты в муниципалитет, без которых процесс не может осуществиться - различные выплаты, переводные налоги, корректировки, скидки. Не все юристы идут на "добровольное признание" всех расходов, которые стоят за операцией закрытия недвижимости. Это, к сожалению, темная сторона сервиса и к ней нужно быть готовым - сделайте шаг навстречу -задайте вопрос сами об окончательной стоимости. Опытные юристы знают наизусть обо всез скрытых расходах и проинформируют по первому вашему требованию.

Большинство проплат фиксированы и не подлежат никаким торгам. Юристы, которые занижают свои комиссионные, скрывая корректировки и выплаты в государственную казну, забрасывают вам крючок с наживкой. Вам говорят, что вы хотели бы слышать, оставляя неприятные разговоры на потом. Не будьте наивными - всему есть своя цена.

Для правильного определения общей стоимости за перевод юрист должен задать вам много вопросов - цена дома, район покупки, какой тип кредита будет на доме, будет ли он вообще существовать, какой тип отопления в доме, день закрытия сделки? Не удивляйтесь такому количеству вопросов - это нормальный процесс формирования обьективной цены с самого начала - это позволит вам сбалансировать бюджет задолго до дня закрытия.

Почему юристы в других областях услуг считают свои услуги по часам, а в операциях с недвижимостью дают фиксированные цены?

Цены на услуги образовываются на основе объемов осуществляемых операций. Перевод без кредита занимает меньше работы, чем перевод с новым банковским кредитом. Значительно удорожит стоимость 2 или 3 банковских займа, если продавец забирает с собой кредит и выплачивает его за покупателя - процесс удешевляется и т.д. Даже зная почти все о составе операции, юрист может лишь приблизительно указать предстоящие расходы - до сотен долларов. Иногда возникают непредвиденные расходы или, наоборот, покупатель получает скидку. Общая стоимость покупки не влияет значительно на комиссионные юриста.

В большинстве провинций Канады можно торговаться с юристом, но существуют определенные стандартные расценки и большинство юристов придерживаются их. В каждом бизнесе существет конкуреция, но, как и любой профессионал, опытный юрист с большой практикой не даст вам небывалой скидки, и если получите ее - ищите подвох.

НИКОГДА не основывайтесь на ЦЕНЕ, как основополагающем факторе в выборе ЮРИСТА!

Итак, решение о выборе юриста принято - назначайте с ним встречу и обсуждайте финальную стоимость перевода, весь процесс в деталях и сроки. Знайте, что вся сумма должна быть у вас на руках в виде сертифицированного банковского чека в день закрытия сделки - упаси вас бог от ошибки принести сумму наличными. Обычно юристы обеспечивают своих клиентов документацией, содержащей дополнительную информацию о часах работы офиса, номерами телефонов. Еще одно последнее дополнение - юрист может представлять обе стороны, покупателя и заемщика, т.е. банк, но никогда не может представлять интересы покупателя и продавца. Это классический конфликт интересов и каждая сторона нуждается в отдельном представлении.